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Comercio exterior

Estrategias y herramientas para la gestión internacional

Febrero 2027

Próxima salida

USD 3.560

Precio preventa por persona

100% financiable

con rifas digitales

Este programa está orientado a brindar una formación práctica y actualizada en comercio exterior, enfocada en la toma de decisiones estratégicas para la inserción y gestión de operaciones en mercados internacionales. A lo largo del curso, los participantes desarrollan competencias para analizar oportunidades de negocio, seleccionar mercados, definir estrategias de entrada y gestionar los distintos aspectos operativos, comerciales y contractuales de las operaciones internacionales.

El enfoque del programa responde a la realidad de empresas que operan en entornos globales altamente competitivos, y a la creciente demanda de profesionales capaces de comprender el funcionamiento del comercio internacional, diseñar estrategias de expansión y gestionar con solvencia procesos de importación y exportación.

El curso combina un enfoque académico sólido con una orientación eminentemente práctica, basada en el análisis de casos reales y en el trabajo colaborativo. La propuesta formativa está diseñada para que los participantes adquieran una visión integral del comercio exterior, comprendiendo tanto los factores estratégicos como los operativos que intervienen en la internacionalización de las empresas.

A lo largo del programa, se trabajan situaciones concretas de inserción en mercados internacionales, negociación contractual y gestión de operaciones, con el acompañamiento de docentes especializados y con experiencia en el asesoramiento en negocios internacionales. La modalidad presencial favorece el intercambio, la resolución conjunta de problemas y el acceso directo a los docentes para profundizar en los contenidos.

Ejes temáticos, conferencias y talleres

Inserción de la empresa en mercados internacionales
Análisis del entorno internacional de negocios y los procesos de globalización. Identificación de oportunidades en mercados exteriores. Selección de mercados objetivo y evaluación de riesgos y potenciales.

Formas de entrada y estrategias de internacionalización
Alternativas de entrada a mercados internacionales. Presencia directa e indirecta en mercados extranjeros. Estrategias de implantación y crecimiento internacional.

Marketing internacional y marketing mix
Diseño del marketing mix en negocios de exportación. Estrategias comerciales para mercados internacionales. Negocios internacionales online. Investigación de mercados internacionales y análisis de fuentes de información sobre mercados y clientes.

Contratación y negociación internacional
Tipología de contratos internacionales. Normativa aplicable y cláusulas clave. Contratos de agencia y distribución. Planificación jurídica de operaciones internacionales. Introducción a figuras asociativas como la Joint Venture. Simulación de procesos de negociación.

Gestión de operaciones internacionales
Gestión del transporte internacional y operaciones aduaneras. Procesos logísticos. Gestión de pagos internacionales y financiación de exportaciones. Coordinación operativa de la cadena de comercio exterior.

Talleres prácticos y resolución de casos
Análisis y resolución de casos reales de inserción en mercados internacionales. Simulaciones de negociación de contratos y gestión de operaciones, orientadas a integrar los contenidos y desarrollar habilidades aplicadas.

ITINERARIO
DE VIAJE

DÍA 1

Montevideo

- Salida desde el aeropuerto internacional de Carrasco.
- Vuelo directo ✈️
Montevideo - Madrid
DÍA 2

Salamanca

- Llegada a Salamanca y alojamiento en hotel.
- Visita guiada con un guía local por los principales puntos de interés: Plaza Mayor, Catedrales, Casa de las Conchas…
- Cena de bienvenida.
DÍA 3

Salamanca

- Desayuno en el hotel.
Mañana libre.
- Apertura del Curso en la Universidad 😁.
- Cena en el hotel.
DÍA 4

Salamanca

- Desayuno en el hotel.
Mañana libre.
- Segundo día del Curso en la Universidad.
- Cena en el hotel.
DÍA 5

Portugal

- Desayuno en el hotel.
- Excursión a Miranda de Douro (Portugal).
- Caminata al atardecer por el Río Tormes, Puente Romano y Huerto de Calixto y Melibea.
- Cena en el hotel.
DÍA 6

Salamanca

- Desayuno en el hotel.
- Visita Guiada al Edificio Histórico de la Universidad y Cielo de Salamanca ☁️.
- Tercer día del Curso en la Universidad.
- Cena en el hotel.
- Recorrido Nocturno: '100 Pubs de Salamanca'
DÍA 7

Salamanca

- Desayuno en el hotel.
- Último día del curso en la Universidad: cierre y entrega de diplomas.
- Cena de despedida de Salamanca.
DÍA 8

Madrid

- Desayuno en el hotel.
- Visita a Ávila.
- Llegada a Madrid y alojamiento en hotel.
- Cena en el hotel.
DÍA 9

Madrid

- Desayuno en el hotel.
- Día libre para recorrer Madrid 🙌🏼.
- Cena en el hotel.
Día 10

Madrid

- Desayuno en el hotel.
Check out.
- Por la tarde, traslado al aeropuerto de Barajas.
- Vuelo directo Madrid - Montevideo.
Día 11

Montevideo

- Llegada al aeropuerto internacional de Carrasco en Montevideo.

¿Qué incluye el paquete de viaje?

Pasaje aéreo Montevideo–Madrid–Montevideo, tasas de embarque y seguro de asistencia en viaje incluidos.

Inscripción al curso elegido con diploma oficial otorgado por la Universidad de Salamanca.

Alojamiento en hoteles 4 estrellas en Salamanca y Madrid, con desayuno y cena incluidos.

Visitas culturales organizadas a Portugal y Ávila, con todos los traslados terrestres incluidos.

Tarjeta Santander Universidades con beneficios asociados para estudiantes y viajeros.

Coordinadores que acompañan al grupo durante todo el viaje.

Algunos testimonios del curso

Sebastián

Antonella

Daralyn

Dirección académica

Direccion Academica: Dr. Pablo Antonio Muñoz Gallego. Catedrático en Comercialización e Investigación de Mercados, y Director de la Cátedra Jóvenes Emprendedores Universidad de Salamanca.

Coordinación académica

Dirigido a: Estudiantes y profesionales vinculadoa al área del Comercio Exterior.

Organización académica: Universidad de Salamanca.

Diploma: Certificado expedido por la Universidad de Salamanca.

Conocé a los docentes del curso

Un curso práctico centrado en los problemas y oportunidades dentro del comercio exterior

Pablo Muñoz Gallego

Comercio Exterior